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短视频下半场,视频号即将爆发的11大变现模式(万字长文)

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2020年10月9日,抖音直播正式切断和第三方平台的合作,开始打造自己的封闭生态系统。

与此同时,微信团队在这一时间段内,开始不同寻常的快速迭代视频号,并且逐步放开微信生态内的所有权限,包括流量采买(视频号加热)、直播间、朋友圈曝光、订阅号里的视频入口等等等等……

抖音的红利敞口逐渐封闭,而视频号的突然出现,基本宣告:

短视频,已经进场下半场。

附上近期对视频号的一些观察:

1. 头部账号:夜听刘筱,11月9日首场直播,峰值在线人数接近3万。直播后,粉丝数已经超过70万。同时,刘筱在直播间宣布了夜听的三五七计划:将3000多万公众号粉丝,全部导流到视频号,投入5000万元,打造7大类目直播间。

2. 包括夜听刘筱在内,目前直播间人数到达一定数量,开播两小时后有一定概率掉线一次。同时,小商店链接在直播间人数达到两万的时候,已经刷不出来了。由此可见,目前视频号直播带货的基础设施很不完善。

3. 视频号直播的朋友圈置顶推荐全量上线大概一周左右,又被官方下了。目前大部分用户已经看不到朋友圈置顶的直播间推荐,对用户骚扰程度的确很大!

4. 在公众号领域的权威数据统计平台,如新榜、西瓜(飞瓜数据前身)等,都没有推出视频号的数据统计及分析功能。有小道消息,微信可能不太希望这类数据平台的出现,原因是不希望出现头部账号垄断,以及内容过于同质化的局面。(因为很多人会根据数据分析去模仿爆款内容和头部账号)

5. 其他数据平台,如视向标等等,因为没有官方的数据统计接口,所以数据和真实情况有一定出入,只能作为参考。

6. 原先在抖音里做“月入两三万的小项目”的团队,有相当比例的已经转战视频号。

7. 比较野的一批玩家,已经可以做到单条视频带货超10万佣金。没错,就是“撸茶”——带的货是京东联盟的养生茶。

一些基本判断:

1. 视频号的推荐机制和抖音有很大的不同,是社交推荐+算法推荐的双螺旋推荐机制。

2. 从用户属性来看,视频号和抖音的内容风格将形成差异化。很难说哪个会更好,抖音的内容整体偏“年轻化”,视频号由于有社交推荐这个链条,爆款内容的风格会和公众号有些接近,年纪稍大的用户会更喜欢。

3. 微信做视频号的目的主要是将用户时间再次拉回到微信体系内。

4. 微信视频号短期内电商爆发的可能不大。两个原因:第一是基础设配没有跟上,第二是付费流量现在效果很差。

5. 电商依然会是视频号的主要变现手段之一,但很可能不会出现像抖音、快手头部主播那样单场直播销售额过亿的情况。

6. 视频号未来的变现机会将是多方面的,而不会仅仅限于直播电商。但是由于视频号目前基本没有流量采购价值,所以变现周期肯定相对较长。做视频号,需要有耐心。这和当初公众号的情况非常相似。

7. 视频号和公众号一样,肯定不会希望出现大量营销号及劣质内容。但是目前视频号生态建立初期,依然有视频搬运的红利。(这个红利期可能会很快结束)

8. 不要看到关于视频号变现的标杆案例出现才进场,视频号的状态很可能是「雨露均沾」,而不是「头部垄断」。

9. 视频号最大的优势是和微信本身其他功能玩法的打通,毕竟都是在微信生态内的。所以对于有能力的玩家来说:公众号+视频号+个人号的闭环运营将非常重要。

一、抖音闭环,红利消失

相比于已经形成超级头部带货达人的淘宝(李佳琪、薇娅)、快手(辛巴),以及越来越有这个迹象的抖音(罗永浩),微信视频号,可能更愿意重复当年公众号的繁荣生态。

而抖音这个平台,对内容型创作者并不友好,原因在于变现渠道单一。抖音已经一门心思要做电商,搞闭环。而内容创作者,绝大部分并不具备极强的流量变现转化能力。

当年微信公众号的崛起,在于其极度开放的生态,平台的手并不会伸的那么远,各种流量运营、变现模式层出不穷。

而在抖音里,内容型流量和电商型流量是切割开的。以粉丝数统计为标准,绝大部分头部账号并不具备中等水平以上的变现能力。举个简单的例子,一个1000万粉丝非垂直内容的偏头部账号,一个月的星图广告数量可能仅为三条,报价一般8万左右。

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