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苹果们不应该拒绝拼多多

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双11当天,iPhone12在拼多多正常上架了。

截至目前,百亿补贴里的 iPhone12已经售出了4.5万件。

不仅售价是全网底价,而且用户还可以在百亿补贴的底价基础上,领券再减300元。

这一下子不知打了多少人的脸。

不久前网上还在疯传一份关于“iPhone12下架拼多多”的通告,消息称如渠道商私自在拼多多等平台售卖 iPhone12,最高将会被罚款40万。

先有特斯拉、后有苹果,这些品牌在官方口径上似乎都保持了一致:不愿意与拼多多合作。

但是,我却觉得这些不和拼多多合作的品牌“亏大发了”!

今天这篇文章,咱们就一起盘一盘为什么苹果们不应该错过拼多多

01

电商平台的核心价值:降本增效

在具体分析之前,我们先要搞清楚电商平台、用户、品牌这三者间的关系。

在电商平台出现之前,各地区的经销商垄断了商品的销售渠道,品牌必须通过渠道商才能触达到消费者,这其中的成本加价就不多说了。

电商平台则解决了这一难题,品牌可以通过电商平台直接触达用户,电商平台承担需求对接的任务,帮助品牌提升销售效率、降低销售成本;用户则可以在电商平台上看到性价比更高的商品。

所以,电商平台对于品牌来说,最核心的价值应该是降本增效,不仅要给品牌提供海量的用户,还要帮助品牌降低获客成本,而这正是拼多多的优势。

02 

为什么品牌不能错过拼多多

其实我们也能理解,这些品牌不愿意入驻拼多多的主要原因,就是拼多多还没有摘下“廉价”的标签,但是,我却觉得品牌们一定不能错过拼多多。

1)提升销售效率

首先,拼多多可以帮助品牌们提升销售效率,也就意味着拼多多可以帮助品牌们花最少的精力获得更高的销售额。

大家都知道,增加销售额的途径有两个:一个途径是多卖货,拼多多上正好有海量的用户;另一个途径是提升客单价,而拼多多也不缺优质的高消费用户。

① 海量用户

咱们先说拼多多上的海量用户。

我这么说大家可能会有疑问,国内电商用户数量的天花板一直是阿里系,我为什么会说拼多多上有海量的用户呢?

先看最新发布数据,截至今年9月底,拼多多的年度活跃买家数已达到了 7.3 亿,而阿里的 Q3年度活跃用户数为7.5亿,几乎被拼多多追平。

并且,拼多多年活跃用户的增加量在主流电商平台内也遥遥领先:

 数据来源:各公司公告、虎嗅

而另一个不能忽视的重点,就是拼多多对淘宝的渗透率也在增加

根据 @极光大数据 统计,2019年 Q1季度拼多多对淘宝用户的渗透率达到了 40.1%,而18年同期这个数字只有28% ,这个比例的增长,也意味着有更多的淘宝用户开始转向拼多多。

同时,根据国家邮政局给出的数据计算,拼多多的日均包裹数在7000万件以上,已占到全国快递的1/3。

② 优质用户

接下来,咱们盘一盘拼多多上的优质用户。

拼多多通过百亿补贴吸引了一大批一二线城市的用户,根据拼多多2019年发布的数据,一二线用户的 GMV 占比已达到48%

可能大家都觉得用拼多多的都是下沉市场用户,但不要忘了,即便是在一二线城市,依旧有一群精打细算的“奋斗青年”。

据麦肯锡的调查数据显示,“精明型消费者”和“节俭型消费者”占到了中国城市人口的31%,而且他们主要居住于一二线城市。

这部分人的固定生活成本高昂,为了提升生活品质,他们便学会了“精打细算”。

单就从我身边来看,大家都逐渐转移到拼多多上购物了,下面这张图是我同事在拼多多上的购物清单,她最近的大牌护肤品几乎都是在拼多多上买的,省了不少钱:

我最近也转向拼多多购物了,比如同事给我安利的一款吹风机,在天猫算上折扣也要近500块,拼多多300出头就能搞定,又帮我省了一只口红钱

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