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红海下的抖音美妆,头部达人们怎么“玩”?

锦州网站制作

作为一个重要的细分垂类,美妆账号一直都在抖音上占据了重要体量,而美妆红人也是短视频领域中不可或缺的主力军,在商业变现表现上也一骑绝尘。而纵观其内容类型,美妆内容也在一次次迭代中走向细分。

那么经历了长时间大浪淘沙之后,现今的抖音美妆呈现出了哪些特性?头部达人们都有哪些玩法?红海之下,美妆领域还有新机会吗?

内容类型:剧情、测评为两大主流

在美妆账号的内容类型上,我们可以看到,美妆+剧情以及种草测评/好物推荐是两大主流内容,许多高粉账号均隶属于这两大类别中的一种。而在具体玩法上,同类型下的账号既有许多共通特性,也有自己的独特玩法。

 美妆+剧情

纵观抖音上的美妆账号,粉丝量居于前几位的大多走的都是美妆+剧情的路线。区别于其他美妆类内容以产品或者妆容为核心,剧情类美妆内容以故事为主,往往会将美妆产品自然而然地内嵌其中,观众的关注重点在于剧情发展,所以内容的观赏性和趣味性更强。这里我们列举几个不同风格的头部账号:

① 叶公子、@柚子CICI酱

@叶公子和@柚子CICI酱在抖音上走红的时间都由来已久,二者的账号内容以反转、逆袭、解气、正能量的为核心,围绕着情感、职场等多个生活维度展开叙事,通过各种“手撕渣男”、“惩恶扬善”的戏码,成功塑造出了形象鲜明的大女主人设。目前,@叶公子在抖音上的粉丝量已经达到3179.2W,而@柚子CICI酱的粉丝量也有1844W。

值得注意的是,这两个账号在有了一定影响力之后,均在此基础上繁衍了自己的美妆小号,如@柚子CICI酱的矩阵号@柚子买了吗,以好物测评的方式来帮助用户解决护肤美妆过程中遇到的问题,每支视频提出一个问题,拿出一个产品解决它。目前该账号的粉丝量已经达到375.9W,但从7月开始,更新频率降低,数据也出现了明显下滑。

还有@叶公子的矩阵号@叶公子的日常,走的也是好物测评路线,目前粉丝量已有450.5W。在这个账号中,主人公叶公子所呈现的形象更加真实、接地气,视频风格也更为“沙雕”,与大号中的霸道、帅气截然不同,这种强烈的反差突破了单一人设的限制,增加了粉丝对于“叶公子”这个人设的好奇,二者之间的距离也得以进一步拉近。

②破产姐弟、@柒号店铺

与@叶公子、@柚子CICI酱紧紧围绕着女主展开叙事不同,粉丝量2127.4W的@破产姐弟和粉丝量873.6W的@柒号店铺则均是以一个美妆店铺作为故事背景,虽然也有固定的主人设,但每一集短剧都是以客人的故事为主题,且选题大多来源于生活,既有如重男轻女的妈妈、假仁假义的虚假闺蜜、花心滥情的男友等让人感到义愤填膺的类型,也有一些传递了温暖与真情的故事,能让用户心生感动。

而除了单纯展示客人的故事以外,这两个账号也在作品中穿插了主人设的日常故事,这样既使得账号的内容更充盈,也让主人设的形象更加饱满生动,便于用户记忆。

另一方面,剧情与美妆店铺的绑定,使得他们在接产品推广的时候可以配合剧情,让产品植入得更为自然,不会太突兀生硬。

③陶鹿鹿、@黑马小明

这两个账号更着重于通过剧情凸显“变装”和“逆袭”这两个要素。如@黑马小明在自己的个人主页所写“男生没有丑,只有懒,关注我,教你逆袭变帅”,其账号的基本模式就是“一个看着肤色不均、邋里邋遢的‘丑’男在经过化妆打扮后成功逆袭为让人耳目一新的大帅哥”。

在账号打造初期,作品多为单纯的直男改造,后期则加入了励志、反转、恋爱等多种元素,可看性和娱乐性也得以变得更强,目前在抖音上的粉丝量为855.5W。

由于“变装”、“逆袭”能带来强烈的视觉刺激和好奇心满足,因此在抖音上一直备受推崇,而当这些要素和剧情结合之后,便衍生出了更多的看点。

总体来看,美妆+剧情的玩法虽然在吸粉能力上看似更具优势,但也存在着诸多需要考虑或者改进的问题,譬如:

●内容上需要经常更新换代,否则很容易让用户审美疲劳。比如@叶公子早期作品多以朴素女孩受到欺凌后,通过化妆改造成功逆袭为主,后期则又融入了斗渣男、闺蜜情、悬疑、情感等多种要素。

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